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Die 10 häufigsten Fehler im B2B Vertrieb von Start-ups

Martin Giese (Managing Director | XPRENEURS Startup Finanzierung)

12. November 2021 - 12:00

Worum geht's?

Startup-Experte Martin Giese informiert über die 10 häufigsten Fehler im B2B Vertrieb basierend auf seinem aktuellen Ratgeber "Fast Forward - Accelerating B2B Sales for Startups"

Die Keynote fasst wichtige Ratschläge aus dem aktuellen internationalen Bestseller "Fast Forward - Accelerating B2B Sales for Startups" (https://www.amazon.de/Fast-Forward-Accelerating-Sales-Startups/dp/3982298105) zusammen, um Startups auf dem Weg zu 1m EUR, 10mEUR und 100mEUR zu unterstützen. Die Ratschläge basieren auf 40 Jahren operativer Erfahrung der Autoren Martin Giese und Matthias Hilpert und ausgiebigen Interviews mit 32 super-erfolgreichen Gründern (z.B. Personio, Celonis, Northvolt).

Behandelt werden die folgenden Themen:
- Die entscheidende Rolle des Gründers
- Markt Segmentierung
- Pricing und Vertragsverhandlung
- Vertragsgestaltung
- Vertriebsprozess
- Pipeline Management
- Vertriebsreporting
- Vertriebsorganisation
- Kundenservice